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线上线下结合做好社区型网站

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发表于 2012-6-15 23:00:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
一直在做站长,却都是在与虚拟世界打交道,都是通过做站做流量挂广告卖广告位的方式来赚钱,很少与现实产生交集,这次却因为自己结婚,因为开始咬紧牙关买了房,让自己的做站经验第一次与现实发生了碰撞,更在摸索之中找到了一条站长可以参考借鉴的创业之路,今天就借A5这个平台写出来与大家分享,毕竟这个市场有足够大,许多站长都可以参考和实践。
    因为做了很多年的网站,通过运营网站自己在做站方面的经验相当丰富,却从来没想过把这方面的经验应用到现实之中,毕竟也很少找到觉得可行或者自己擅长的创业之路。年纪大了之后结婚便成了自然而然的事情,为了结婚一咬牙拿出全部积蓄再加上家里的援助,在一个比较大的小区买了房。因为老婆一直在做小生意的缘故,这次到了小区考察之后发觉这里的住户有足够多,完全可以在小区下面的门店里做xhq525便利店,这样便开始了老婆新的创业。
    由于小区的房子分了几期,已经有较多的老住房,还有陆陆续续搬进来的新住房,所以这个市场我们一致看好,开店最终却发现每月的营业额在稳定之后却总是难以再提升,处于一种小赚不赔的地步,这样一来让我们感到了经营的压力。如何拓展便利店的销路,提升销量,让我们一家人都为之发愁。无意之间,还是老婆突然提了一句,你不是喜欢鼓捣网站吗,干嘛不试着在网上搞推广呢?真像是“一语惊醒梦中人”,我不禁为老婆这个主意拍手叫好。说干就干,接下来便是一系列的筹备和推广,总结下来,大概分几下几点:
    1.建设小区业主论坛并确立优势
    论坛是我的拿手好戏,运营论坛更是不在话下,多年的站长经验让我对运营和推广有了更深的体会,手段也是多种多样。找了一个访问速度较快且稳定的虚拟空间,加上一个不错的域名,使用免费的dz论坛程序便把小区业主论坛一天就搭建了起来,接下来就是参考成功论坛的经验,进行版块的划分,初期时没有把版块划分得太细,以免分化了人气,待以后人气上来之后再逐渐细化。
    接下来,在小区门口和保安搞好关系,在公告栏里贴上了业主论坛的宣传告示,通过人群的口头传播使论坛的人气逐渐便上升起来,然后便是选一些较为活跃并有责任心、热情的业主作为论坛的管理团队成员,做管理员和版主,大家一起其乐融融一边宣传论坛,一边共同维护论坛,并在小区里举行交流座谈、各种唱k和户外活动等,使论坛的名气越来越大,逐渐扩散到了小区的各个单元。
    2.建立和维护小区业主QQ群
    除此之外,使用QQ群作为即时交流的手段,使之成为与论坛进行互补的一个重要平台。通过在论坛上的宣传和平时业主朋友之间的传播,让小区的业主基本上绝大部分都被拉进了几个超级群里,这样一来,我手头所拥有的小区业主资源已经相当充足了,等着的就是利用这些资源进行营销,发挥它们的优势,拓展便利店的销售渠道。
    3.小区论坛、QQ群与便利店的共赢
    在做了前期准备的基础上,我逐渐已经把小区业主拉拢到自己创办和掌握的论坛和业主QQ群之中了,之后便开始采取方式在这两大平台之中进行营销。
    一方面,采用线上广告的形式,把便利店内每周都推出的特惠活动进行广为宣传,做到广而告之并吸引大家的眼球。这时需要注意的是,一定要推出真正足够优惠的活动,不然试过一次两次大家就不会感冒这种虚拟营销了。
    另一方面,采取在论坛举办线上活动和线下活动,由便利店提供奖品,既活跃了论坛和QQ群的气氛,让大家都非常关注和喜欢这类活动,又增强了便利店的名气,还拉进了便利店和各个业主之间的距离,正是凭借这样的广告宣传效应,让许多业主都开始逐渐乐于过来便利店买东西,即使走过旁边的同类商店,还是有许多业主选择到我们这里来购物,靠的就是便利店与业主之间良好的互动关系。
    最后,我们还提供了购物满30元即提供免费送货上门的服务,毕竟小区的住房都是高层建筑,许多业主特别是年轻人喜欢宅在家里,免费送商品上门无疑给了他们非常好的选择,而订货既可以通过电话,也可以通过专用的QQ,这样一来便进一步拓宽了我们便利店的营销渠道,无形之间也树立了更加潮流的形
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